För markägare
Sälja mark eller byggrätt
Att sälja mark till en exploatör skiljer sig från att sälja en villa. Priset bestäms inte av jämförbara försäljningar utan av vad som får byggas, när det får byggas och hur stor risken är att det inte blir av. Här är vad som styr — och hur affären brukar se ut.
Vad som avgör värdet
- Planläget: planlagd mark med byggrätt är värd väsentligt mer än mark där planen återstår.
- Byggrättens storlek och användning: antal kvadratmeter bruttoarea och om det får byggas bostäder, verksamhet eller båda.
- Marknaden på orten: vad slutprodukten kan säljas eller hyras ut för i det aktuella läget.
- Kostnaden att bygga: grundläggning, bergschakt, sanering, anslutningar och allmänna anläggningar dras av från vad marken kan bära.
- Tid och risk: varje år av planprocess kostar i nuvärde, och osäkerhet prissätts.
Vanliga avtalsformer
- Rakt köp: köpeskillingen betalas vid tillträde. Enklast, lägst risk för säljaren, lägre pris om planen saknas.
- Villkorat köp: affären fullbordas först när ett villkor uppfylls, till exempel att detaljplanen vinner laga kraft.
- Tilläggsköpeskilling: grundpris vid tillträde plus tillägg när byggrätten är säkrad eller bygglov erhållits. Vanligast när uppsidan är osäker.
- Option: köparen får rätt att förvärva under en bestämd period, ofta mot ersättning, medan planarbetet drivs.
Detta bör vara klart innan förhandling
- Fastighetsbeteckning, areal och aktuellt utdrag ur fastighetsregistret.
- Gällande detaljplan eller besked om planläge, samt eventuellt planbesked.
- Kända belastningar: servitut, ledningsrätter, arrenden, nyttjanderätter.
- Kända restriktioner: strandskydd, naturvärden, fornlämningar, förorenad mark.
- Skatteläget för dig som säljare — det påverkar vilken affärsstruktur som är bäst.
Så arbetar vi
Vi tittar på markens förutsättningar, gör en bedömning av vad som realistiskt kan byggas och återkommer med ett upplägg. Är förutsättningarna svaga säger vi det direkt — vi lägger hellre ned en dialog tidigt än driver en process som inte leder någonstans.
Vanliga frågor
Måste jag anlita mäklare för att sälja mark till en exploatör?
Nej, men affären bör granskas av någon med erfarenhet av exploateringsavtal. Villkor, tillträde och tilläggsköpeskilling är det som avgör utfallet, inte grundpriset i sig.
Vad är en tilläggsköpeskilling?
En del av priset som betalas först när ett bestämt villkor uppfyllts — vanligen laga kraft-vunnen detaljplan eller erhållet bygglov. Det låter säljaren ta del av uppsidan utan att bära hela planrisken.
Vad händer om detaljplanen aldrig antas?
Det beror på avtalsformen. I ett villkorat köp återgår affären; vid rakt köp har risken redan prissatts in i köpeskillingen.
Källor
- Lantmäteriet — köpa och sälja fastighet — Fastighetsregister, lagfart och förrättning.
- Skatteverket — Beskattning vid försäljning av fastighet och mark.
- Boverket — Vad en detaljplan reglerar och hur byggrätt uppstår.
Kontakt
Överväger du att sälja? Skicka fastighetsbeteckning så återkommer vi med en indikation. info@ariberg.se